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Modelos de cooperación y precios

A continuación encontrará modelos de cooperación típicos, tal como son prácticos en el sector técnico PYME (ingeniería/desarrollo/entorno de planta). Las tarifas diarias indicadas son precios iniciales ("desde") netos más IVA y se precisarán en la oferta según el contexto específico del proyecto.

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Modelo 1 — Fase de desarrollo inicial: Full-time in situ (Ramp-up)

Propósito: Máximo progreso en poco tiempo (kick-off, acceso al sistema, iteraciones rápidas, pruebas/integración in situ).
Uso: PoC → Piloto, fases de puesta en marcha/troubleshooting, hitos críticos.
Modo: Tiempo completo, 5 días/semana in situ.
Precio: desde 990 €/día
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Modelo 2 — Híbrido Full-time: mayormente remoto + semanas programadas in situ

Propósito: Alta velocidad con menor presencia in situ; presencia regular y planificable para revisiones, pruebas y aceptaciones.
Modo: ~80% remoto, 1 semana in situ cada 5 semanas (tiempo completo in situ).
Precio: desde 790 €/día
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Modelo 3 — Soporte a largo plazo a tiempo parcial: responsabilidad temática y mejora continua

Propósito: Ownership sostenible sin headcount a tiempo completo; estabilización, mejora continua, transferencia de conocimiento.
Modo: 20 hrs/semana, ~80% remoto, 1 semana completa in situ cada 10 semanas (para revisiones, pruebas, integración).
Contrato: Contrato B2B de soporte indefinido con 3 meses de preaviso.
Precio: desde 490 €/día

Métodos de trabajo ágiles y ciclos de entrega (estándar)

Independientemente del modelo de facturación, el desarrollo es ágil:

  • Ciclo de 2 semanas con entrega de resultados (demo/revisión + próximas prioridades)
  • Progreso transparente (backlog, objetivos de sprint, seguimiento de KPI según necesidad)
  • Feedback temprano para reducción de riesgos (tecnología, integración, aceptación)

Modelos adicionales (opcional, según alcance)

Precio fijo / Pago por hitos (lógica de contrato de obra)

Adecuado para: Entregables claramente definidos con aceptación definida (ej., paquete de análisis, auditoría de modelo, concepto MPC, prototipo, módulo de optimización).
Facturación: Precio fijo por hito/paquete; aceptación basada en criterios claros.
Ventaja: Claridad presupuestaria y estructura amigable para compras.
Nota: Para alcance poco claro, se recomienda un sprint de scoping pagado como paso previo.

Retainer / Contingente de servicio (opcionalmente con tiempos de respuesta)

Adecuado para: Capacidad planificable, revisiones regulares, soporte rápido ("keep-the-lights-on" + mejoras menores).
Facturación: Contingente mensual (ej., X días/mes), opcionalmente con tiempos de respuesta definidos.

Sprint de scoping (Taller → Oferta fiable)

Propósito: Clarificar alcance rápidamente, hacer visibles riesgos/dependencias.
Resultado: Imagen objetivo de KPI, límites del sistema, lista de datos/interfaces, plan de integración, estimación de esfuerzo y modelo de oferta (T&M o hitos).

Build–Operate–Transfer (Construcción → Operación → Traspaso)

Propósito: Inicio externo rápido, luego anclaje interno.
Servicio: Construcción, estabilización, transferencia de conocimiento, opcionalmente soporte de reclutamiento (perfil de rol, apoyo en entrevistas) y onboarding estructurado del propietario interno.

Comparación rápida de costes (FTE interno vs. externo)

Un FTE interno con un salario bruto de 100.000 € cuesta a la empresa (aproximadamente) unos ~720 € por día productivo.

Ejemplo de cálculo FTE interno:

  • Costes del empleador (simplificado): ~120.000 €/año (salario + contribuciones del empleador)
  • + overhead conservador (IT/puesto de trabajo/gestión/RRHH, herramientas, etc.): +20% ⇒ ~144.000 €/año
  • Días productivos (ej.): ~200 días/año (días laborables menos vacaciones/bajas/formación/otras ausencias)

→ Coste interno total por día productivo: 144.000 / 200 = ~720 €/día

Factores de precio (por qué los precios "desde" tienen sentido)

Las condiciones específicas típicamente dependen de:

  • Geografía y viajes: Desplazamiento, alojamiento, gastos
  • Urgencia / disponibilidad: Inicio express, situaciones de parada, ventanas de fin de semana
  • Previsibilidad y duración: Contingentes/largo plazo permiten mejores condiciones
  • Proporción in situ y ritmo: Planificable vs. ad-hoc
  • Complejidad y criticidad: Riesgo de producción, restricciones de seguridad/calidad, puesta en marcha
  • Claridad del alcance: Entregables claramente definidos vs. preguntas abiertas de I+D
  • Herramientas y compliance: Accesos, situación de datos, requisitos IT/OT, alcance de documentación
  • Tiempos de respuesta / SLA: Tiempos de respuesta acordados
  • Acuerdos de IP/derechos: Licencia, código fuente, exclusividad

Componentes contractuales y de compliance (típicos)

  • NDA (confidencialidad) según necesidad
  • DPA (Art. 28 RGPD), si se procesan datos personales
  • Acuerdos claros sobre aceptación, solicitudes de cambio, plazos de pago, gastos de viaje, marco de responsabilidad (específico del proyecto)

Opciones de IP, licencias y exclusividad (bajo petición)

Según el proyecto, la cooperación también puede estructurarse como Solution-on-Demand:

  • Entrega de una solución lista para usar (ej., módulo de software/componente de algoritmo/toolchain).
  • Distinción típica entre resultados específicos del cliente (para el cliente) e IP genérica reutilizable (metodología, bibliotecas, bloques de construcción).
  • Opcional: modelo de licencia/derechos de uso (ej., por sitio/planta/módulo o licencia empresarial) incl. mantenimiento/actualizaciones vía retainer.
Protección opcional del cliente (restricción de competidores):

Se puede acordar que no venderemos ni licenciaremos la solución desarrollada a competidores directos del cliente (ej., como exclusividad de industria/competidor por un período y/o mercado definido), con alcance y límites a definir precisamente por contrato.

Conclusión

Los modelos anteriores son estándares probados — también son posibles estructuras individuales. Ya sea tarifa diaria, hitos, retainer, modelo de licencia o exclusividad: Diseñamos la cooperación para que se ajuste al alcance, riesgo, presupuesto y su proceso de compras/compliance.

Las posibilidades de cooperación son prácticamente ilimitadas – encontraremos un camino limpio y justo.

Nota: Esta página es solo para información general y no constituye asesoramiento legal. Los términos específicos se regulan de forma vinculante en la oferta y contrato correspondientes.

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Cuéntenos sobre su sistema objetivo, plazos y situación de datos/interfaces – le recomendaremos el modelo adecuado.

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