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Modèles de coopération et tarifs

Vous trouverez ci-dessous des modèles de coopération typiques, tels qu'ils sont pratiques dans le secteur technique PME (ingénierie/développement/environnement d'usine). Les tarifs journaliers indiqués sont des prix de départ (« à partir de ») nets hors TVA et seront précisés dans l'offre en fonction du contexte spécifique du projet.

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Modèle 1 — Phase de développement initiale : Full-time sur site (Ramp-up)

Objectif : Progrès maximum en peu de temps (kick-off, accès système, itérations rapides, tests/intégration sur site).
Utilisation : PoC → Pilote, phases de mise en service/dépannage, jalons critiques.
Mode : Temps plein, 5 jours/semaine sur site.
Prix : à partir de 990 €/jour
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Modèle 2 — Hybride Full-time : principalement remote + semaines sur site planifiées

Objectif : Haute vélocité avec part sur site réduite ; présence régulière et planifiable pour revues, tests et réceptions.
Mode : ~80% remote, 1 semaine sur site toutes les 5 semaines (temps plein sur site).
Prix : à partir de 790 €/jour
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Modèle 3 — Support à long terme à temps partiel : responsabilité thématique et amélioration continue

Objectif : Ownership durable sans effectif temps plein ; stabilisation, amélioration continue, transfert de connaissances.
Mode : 20 h/semaine, ~80% télétravail, 1 semaine temps plein sur site toutes les 10 semaines (pour revues, tests, intégration).
Contrat : Contrat B2B de support à durée indéterminée avec préavis de 3 mois.
Prix : à partir de 490 €/jour

Méthodes de travail agiles et cycles de livraison (standard)

Quel que soit le modèle de facturation, le développement est agile :

  • Cycle de 2 semaines avec livraison de résultats (démo/revue + prochaines priorités)
  • Progression transparente (backlog, objectifs de sprint, suivi KPI selon besoin)
  • Feedback précoce pour réduction des risques (technique, intégration, réception)

Modèles supplémentaires (optionnel, selon le périmètre)

Prix fixe / Paiement par jalons (logique contrat de réalisation)

Adapté pour : Livrables clairement définis avec réception définie (ex., package d'analyse, audit de modèle, concept MPC, prototype, module d'optimisation).
Facturation : Prix fixe par jalon/package ; réception basée sur des critères clairs.
Avantage : Clarté budgétaire et structure favorable aux achats.
Note : Pour un périmètre flou, un sprint de scoping payant est recommandé comme étape préalable.

Retainer / Contingent de service (optionnellement avec temps de réponse)

Adapté pour : Capacité planifiable, revues régulières, support rapide (« keep-the-lights-on » + améliorations mineures).
Facturation : Contingent mensuel (ex., X jours/mois), optionnellement avec temps de réponse définis.

Sprint de scoping (Atelier → Offre fiable)

Objectif : Clarifier rapidement le périmètre, rendre visibles risques/dépendances.
Résultat : Image cible KPI, limites système, liste données/interfaces, plan d'intégration, estimation d'effort et modèle d'offre (T&M ou jalons).

Build–Operate–Transfer (Construction → Exploitation → Transfert)

Objectif : Démarrage externe rapide, puis ancrage interne.
Service : Construction, stabilisation, transfert de connaissances, optionnellement support recrutement (profil de rôle, aide aux entretiens) et onboarding structuré du propriétaire interne.

Comparaison rapide des coûts (ETP interne vs. externe)

Un ETP interne avec un salaire brut de 100 000 € coûte à l'entreprise (approximativement) environ ~720 € par jour productif.

Exemple de calcul ETP interne :

  • Coûts employeur (simplifié) : ~120 000 €/an (salaire + charges patronales)
  • + overhead conservateur (IT/poste de travail/management/RH, outils, etc.) : +20% ⇒ ~144 000 €/an
  • Jours productifs (ex.) : ~200 jours/an (jours ouvrés moins congés/maladie/formation/autres absences)

→ Coût interne complet par jour productif : 144 000 / 200 = ~720 €/jour

Facteurs de prix (pourquoi les prix « à partir de » ont du sens)

Les conditions spécifiques dépendent typiquement de :

  • Géographie et déplacements : Trajet, hébergement, frais
  • Urgence / disponibilité : Démarrage express, situations d'arrêt, créneaux week-end
  • Prévisibilité et durée : Contingents/long terme permettent de meilleures conditions
  • Part sur site et rythme : Planifiable vs. ad-hoc
  • Complexité et criticité : Risque de production, contraintes sécurité/qualité, mise en service
  • Clarté du périmètre : Livrables clairement définis vs. questions R&D ouvertes
  • Outils et conformité : Accès, situation données, exigences IT/OT, périmètre documentation
  • Temps de réponse / SLA : Temps de réponse convenus
  • Arrangements IP/droits : Licence, code source, exclusivité

Composants contractuels et conformité (typiques)

  • NDA (confidentialité) selon besoin
  • DPA (Art. 28 RGPD), si des données personnelles sont traitées
  • Arrangements clairs sur réception, demandes de modification, délais de paiement, frais de déplacement, cadre de responsabilité (spécifique au projet)

Options IP, licences et exclusivité (sur demande)

Selon le projet, la coopération peut aussi être structurée comme Solution-on-Demand :

  • Livraison d'une solution prête à l'emploi (ex., module logiciel/composant algorithme/toolchain).
  • Distinction typique entre résultats spécifiques au client (pour le client) et IP générique réutilisable (méthodologie, bibliothèques, briques).
  • Optionnel : modèle de licence/droits d'utilisation (ex., par site/usine/module ou licence entreprise) incl. maintenance/mises à jour via retainer.
Protection optionnelle du client (restriction concurrents) :

Il peut être convenu que nous ne vendrons ni ne licencierons la solution développée aux concurrents directs du client (ex., comme exclusivité industrie/concurrent pour une période et/ou marché défini), le périmètre et les limites devant être précisément définis contractuellement.

Conclusion

Les modèles ci-dessus sont des standards éprouvés — des structures individuelles sont également possibles. Que ce soit tarif journalier, jalons, retainer, modèle de licence ou exclusivité : Nous concevons la coopération pour qu'elle corresponde au périmètre, au risque, au budget et à votre processus achats/conformité.

Les possibilités de coopération sont pratiquement illimitées – nous trouverons un chemin propre et équitable.

Note : Cette page est à titre d'information générale et ne constitue pas un conseil juridique. Les conditions spécifiques sont réglées de manière contraignante dans l'offre et le contrat correspondants.

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Parlez-nous de votre système cible, de vos délais et de votre situation données/interfaces – nous vous recommanderons le bon modèle.

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