← Powrót do Pakietów

Modele współpracy i cennik

Poniżej znajdziesz typowe modele współpracy, jakie są praktyczne w technicznym sektorze MŚP (inżynieria/rozwój/środowisko zakładowe). Podane stawki dzienne to ceny wyjściowe („od") netto plus VAT i zostaną sprecyzowane w ofercie na podstawie konkretnego kontekstu projektu.

1

Model 1 — Początkowa faza rozwoju: Full-time na miejscu (Ramp-up)

Cel: Maksymalny postęp w krótkim czasie (kick-off, dostęp do systemu, szybkie iteracje, testy/integracja na miejscu).
Zastosowanie: PoC → Pilot, fazy uruchomienia/rozwiązywania problemów, krytyczne kamienie milowe.
Tryb: Pełny etat, 5 dni/tydzień na miejscu.
Cena: od 990 €/dzień
2

Model 2 — Hybrydowy Full-time: głównie zdalnie + zaplanowane tygodnie na miejscu

Cel: Wysoka prędkość przy zmniejszonym udziale na miejscu; regularna, planowalna obecność na przeglądy, testy i odbiory.
Tryb: ~80% zdalnie, 1 tydzień na miejscu co 5 tygodni (pełny etat na miejscu).
Cena: od 790 €/dzień
3

Model 3 — Długoterminowe wsparcie w niepełnym wymiarze: odpowiedzialność tematyczna i ciągłe doskonalenie

Cel: Trwały ownership bez pełnoetatowego headcountu; stabilizacja, ciągłe doskonalenie, transfer wiedzy.
Tryb: 20 godz/tydzień, ~80% zdalnie, 1 pełnoetatowy tydzień na miejscu co 10 tygodni (na przeglądy, testy, integrację).
Umowa: Bezterminowa umowa B2B o wsparcie z 3-miesięcznym okresem wypowiedzenia.
Cena: od 490 €/dzień

Zwinne metody pracy i cykle dostaw (standard)

Niezależnie od modelu rozliczeniowego, rozwój jest zwinny:

  • 2-tygodniowy cykl z dostawą wyników (demo/przegląd + kolejne priorytety)
  • Przejrzysty postęp (backlog, cele sprintu, śledzenie KPI w razie potrzeby)
  • Wczesny feedback dla redukcji ryzyka (technologia, integracja, odbiór)

Dodatkowe modele (opcjonalnie, w zależności od zakresu)

Cena stała / Płatność za kamienie milowe (logika umowy o dzieło)

Odpowiednie dla: Jasno zdefiniowane deliverables z określonym odbiorem (np. pakiet analityczny, audyt modelu, koncepcja MPC, prototyp, moduł optymalizacji).
Rozliczenie: Stała cena za kamień milowy/pakiet; odbiór na podstawie jasnych kryteriów.
Zaleta: Jasność budżetowa i struktura przyjazna dla zakupów.
Uwaga: Przy niejasnym zakresie zalecany jest płatny sprint scopingowy jako krok wstępny.

Retainer / Kontyngent usługowy (opcjonalnie z czasami reakcji)

Odpowiednie dla: Planowalna pojemność, regularne przeglądy, szybkie wsparcie („keep-the-lights-on" + drobne ulepszenia).
Rozliczenie: Miesięczny kontyngent (np. X dni/miesiąc), opcjonalnie z określonymi czasami reakcji.

Sprint scopingowy (Warsztat → Wiarygodna oferta)

Cel: Szybkie wyjaśnienie zakresu, uwidocznienie ryzyk/zależności.
Wynik: Obraz docelowy KPI, granice systemu, lista danych/interfejsów, plan integracji, szacunek nakładu pracy i model oferty (T&M lub kamienie milowe).

Build–Operate–Transfer (Budowa → Eksploatacja → Przekazanie)

Cel: Szybki start zewnętrzny, następnie zakotwiczenie wewnętrzne.
Usługa: Budowa, stabilizacja, transfer wiedzy, opcjonalnie wsparcie rekrutacyjne (profil roli, pomoc w rozmowach) i ustrukturyzowany onboarding wewnętrznego właściciela.

Krótkie porównanie kosztów (wewnętrzny FTE vs. zewnętrzny)

Wewnętrzny FTE z wynagrodzeniem brutto 100 000 € kosztuje firmę (w przybliżeniu) około ~720 € za produktywny dzień.

Przykład kalkulacji wewnętrznego FTE:

  • Koszty pracodawcy (uproszczone): ~120 000 €/rok (wynagrodzenie + składki pracodawcy)
  • + konserwatywny overhead (IT/stanowisko pracy/zarządzanie/HR, narzędzia, itp.): +20% ⇒ ~144 000 €/rok
  • Dni produktywne (np.): ~200 dni/rok (dni robocze minus urlop/L4/szkolenia/inne nieobecności)

→ Wewnętrzny pełny koszt na produktywny dzień: 144 000 / 200 = ~720 €/dzień

Czynniki cenowe (dlaczego ceny „od" mają sens)

Konkretne warunki zależą typowo od:

  • Geografia i podróże: Dojazd, zakwaterowanie, wydatki
  • Pilność / dostępność: Ekspresowy start, sytuacje przestojowe, okna weekendowe
  • Przewidywalność i czas trwania: Kontyngenty/długoterminowe umożliwiają lepsze warunki
  • Udział na miejscu i rytm: Planowalny vs. ad-hoc
  • Złożoność i krytyczność: Ryzyko produkcyjne, ograniczenia bezpieczeństwa/jakości, uruchomienie
  • Jasność zakresu: Jasno zdefiniowane deliverables vs. otwarte pytania R&D
  • Narzędzia i compliance: Dostępy, sytuacja danych, wymagania IT/OT, zakres dokumentacji
  • Czasy reakcji / SLA: Uzgodnione czasy reakcji
  • Ustalenia IP/praw: Licencja, kod źródłowy, wyłączność

Komponenty umowne i compliance (typowe)

  • NDA (poufność) w razie potrzeby
  • DPA (Art. 28 RODO), jeśli przetwarzane są dane osobowe
  • Jasne ustalenia dotyczące odbioru, zmian, terminów płatności, kosztów podróży, ram odpowiedzialności (specyficzne dla projektu)

Opcje IP, licencji i wyłączności (na życzenie)

W zależności od projektu, współpraca może być również ustrukturyzowana jako Solution-on-Demand:

  • Dostarczenie gotowego do użycia rozwiązania (np. moduł oprogramowania/komponent algorytmu/toolchain).
  • Typowe rozróżnienie między wynikami specyficznymi dla klienta (dla klienta) a wielokrotnego użytku generycznym IP (metodologia, biblioteki, bloki konstrukcyjne).
  • Opcjonalnie: model licencji/praw użytkowania (np. na lokalizację/zakład/moduł lub licencja firmowa) wraz z utrzymaniem/aktualizacjami przez retainer.
Opcjonalna ochrona klienta (ograniczenie konkurentów):

Można uzgodnić, że nie będziemy sprzedawać ani licencjonować opracowanego rozwiązania bezpośrednim konkurentom klienta (np. jako wyłączność branżowa/konkurencyjna na określony okres i/lub rynek), przy czym zakres i granice muszą być precyzyjnie określone umownie.

Podsumowanie

Powyższe modele to sprawdzone standardy — możliwe są również indywidualne struktury. Czy to stawka dzienna, kamienie milowe, retainer, model licencyjny czy wyłączność: Projektujemy współpracę tak, aby pasowała do zakresu, ryzyka, budżetu i Twojego procesu zakupowego/compliance.

Możliwości współpracy są praktycznie nieograniczone – znajdziemy czystą, uczciwą drogę.

Uwaga: Ta strona służy jedynie celom informacyjnym i nie stanowi porady prawnej. Konkretne warunki są wiążąco regulowane w odpowiedniej ofercie i umowie.

Zainteresowany?

Opowiedz nam o swoim systemie docelowym, harmonogramie i sytuacji danych/interfejsów – zarekomenduejmy odpowiedni model.

Skontaktuj się